物件を探しているXXさんはSSさんの紹介でお会いして、物件を探し成約にいたりました。

売却したいSKさんはISさんの紹介でお会いして、売却に成功しました。

重要な部分は共通しているのです。当事者さんに会わせてください。

依頼者にとって、一番良い方法、戦略をご提案できるのです。大切な資産なので、そうしなければいけないとも思っていますし、そうあるべきとも思います。

当事者さんとお会いできないと、正義の不動産屋としてはご協力できないのです。成約への可能性が低くなるという理由もあります。あくまで、不動産業は成功報酬の世界です。会わせていただけないということは、時間と労力の無駄になるので噂レベルの話しと同じと考えるのです。

例えば、Aさんが探しているよという話があるとします。一生懸命に探します。でも実は、Aさんの知り合いのケースが多いのです。それならまだしも、Aさんのお客さんであるケースです。Aさんの為に働いている形になるのです。まとまれば良いのですが、AさんもAさんの情報を持ってきたのも、不動産業者でないただの不動産ブローカー（１０年に１回成功すれば良しとする人達）だとすると、まず成約しないでしょう。

プロの世界でもよくある話なのですが、物件を先に出すのか、買主を先に会わせるのかという話です

売主にしてみれば、購入者でない者に物件の詳細、価格等を開示したくない

買主にしてみれば、購入するものが、どんなものか分からない（最近は福袋でも中身をオープンにしている）

成約になる確率は？０に近いと思います。上記の話でまとまるとすれば、買主、売主、仲介が三者とも、お友達なのでしょう